2.4.4.b Saha Satış Müdürleri için

Ekip Yönetiminde Liderliği Dönüştürmek

Satış müdürü, yalnızca sonuçlardan değil, o sonuçları üreten insanlardan sorumludur.

İyi bir satış müdürü ekibine emir vermez; ekibini yönlendirir, geliştirir, motive eder.

Koçluk ve danışmanlık programı bu dengeyi kurmak için tasarlanmıştır.

Amaç; yöneticiyi "takip eden değil, ilham veren" bir lider haline getirmektir.

Yaklaşım: Emir Değil Etki

Saha satış müdürleriyle yapılan oturumlarda liderlik becerileri, karar süreçleri, iletişim tarzı ve ekip motivasyonu analiz edilir. Odak şu sorulardadır:

"Ekibin seni neden takip ediyor?"
"Performans düşüklüğüne nasıl tepki veriyorsun?"
"Senin kararların ekipte nasıl yankı buluyor?"

Her müdür kendi liderlik tarzını fark eder, güçlü yönlerini pekiştirir, zayıf noktalarını geliştirir.

Süreç

Liderlik değerlendirmesi ve yönetim tarzı analizi
Koçluk görüşmeleriyle hedef belirleme
İletişim, motivasyon ve geri bildirim tekniklerinin geliştirilmesi
Takip ve ölçüm seanslarıyla gelişimin izlenmesi

Sonuç

Ekiplerine güven veren, dinleyen, yönlendiren liderler
Motivasyonu yüksek, bağlılığı artmış satış ekipleri
Sonuçlara değil, insana odaklanan yöneticilik kültürü